2012年，陈雪婷和万焰刚夫妻两人从北京回到瑞昌，成立了属于他们自己的工作室，工作室的产品则是充满古典味道的“中国风”长袍、旗袍以及衬衫等，这些产品通过淘宝网一个名叫“陌上花开原创定制”的网店进行网上销售，夫妻俩硬是将这些传统淡雅的服饰做到了极致，做成了时尚，短短六年时间，这家“夫妻店”就将“中国风”吹遍了国内外。7月13日，浔阳晚报记者来到瑞昌市工业园北园，对这家工作室。
A 创业源于“复古梦”
7月13日，浔阳晚报记者来到瑞昌市工业园北园这家工作室，进去之后，满屋的复古服饰，让人恍然如穿越到汉唐。
陈雪婷夫妇开“中国风”手工缝制服装店的灵感，来自于“想穿一件自己喜欢的衣服”。
最初，陈雪婷是在北京做墙绘的，她和丈夫都喜欢复古一点的东西，穿衣服也一样。但是，这类带有“中国风”复古民族特色的服装在街上却不太好买，偶尔有几家服装店卖这类服饰的，也都是色调比较夸张，款式比较单一，虽然有复古味，但少了一些时尚风，不太适合年轻人穿。“我一直很喜欢民族风的衣服，但是在市场上很难买到，因为市场上的都是大盘扣，大红大绿的那种，特别夸张，所以我就想着不如自己做吧。”陈雪婷说。
有一次，陈雪婷买到一条日常款式的裙子，她自己试着在上面进行手绘加工，在领口、裙摆等位置手工绘画添加了荷叶等花色，穿出门后，经常有人问她这衣服是在哪里买的。见经过自己手工绘制加工的复古服装受到很多人的喜欢，于是，陈雪婷又试着把衣服放在网上销售，发现反响非常好。“为什么不自己开一家手工缝制服装店呢？”她灵感一动，于是，她和名校毕业的丈夫回到家乡瑞昌市，开起了这家店，并起了一个同样有着复古韵味的店名：陌上花开。
B风格主打“中国风”
陈雪婷手工缝制的“中国风”服饰，无论是中袖短款旗袍，还是长袍，连衣裙，大多采用真丝香云纱材质面料，全手工剪裁，饰以古朴典雅的全手工绘制花色，既有古画般的精美，又融入时尚元素，穿在身上，质地柔软，轻松舒适，有着洞悉喧闹的从容和超然物外的洒脱；而男装则大多采用亚麻纯麻面料，全手工盘扣工艺，配以白色、黑色、藏青色等袖边，既有经典唐装风格，又简约灵动，穿在身上，透露出浓浓的岁月沉淀沧桑感，不燥不华不俗，文艺范十足。
这种服饰，看起来很传统，很简约，甚至有些粗糙，但是由于采用的是上等面料，加上手工缝制，手工绘画，每一步都做得很精致，精致到了极点，传统的东西也就成为时尚了。
“陌上花开”手工缝制服饰针对的客户群体很明确，就是30岁到60岁之间的群体。“这个群体的人，多多少少都有点怀旧情结，很多人喜欢玩成熟，‘装’深沉，复古服饰，恰恰迎合了他们在外形装扮上的个性需求。当然，30岁以下的年轻人，也有喜欢这种复古款式服装的，但是不多。”陈雪婷笑着说。她告诉记者，在江西，“中国风”传统服饰销售得最好的地方，是景德镇，这是因为景德镇有一大批“大师”存在，他们中很多人都喜欢穿上这种服饰，以通过个性化的外形来展现自己的大师内涵。
C“私人订制”成时尚
陈雪婷在淘宝上开的网店，店名就叫“陌上花开原创订制”。为了展现出“中国风”的复古味，陈雪婷的淘宝店上，大部分的产品都是自己在充当模特，穿着自己亲手设计的产品，配上精心挑选的诗歌和音乐，陈雪婷的淘宝店看着别有韵味。
由于风格独特，陈雪婷设计的衣服被越来越多的人认可。客户在网上下单后，还可以根据自己的喜好，通过电话、QQ、微信等，向设计师提出一些修改意见，陈雪婷再根据客户的需求，进行手工缝制。
由于是接单之后再进行缝制，因此发货时间一般也就要长些，需要7天到10天。“不过没关系，这类客户，一般都属于成熟稳重型的，有耐心等货。”不过，陈雪婷的网店虽然叫“原创订制”，但并不是那种完全意义上的“私人订制”，毕竟大多数情况下，设计师还无法与客户进行面对面的交流，因此无法实现真正意义上的量体裁衣，而是只能根据客户的喜好和体型体貌、工作性质等特点，通过网上交流后，在纽扣、花饰、颜色等局部做一些改动。虽然是手工缝制，成本有所增加，但是衣服价格依然是平民价格。
“我们属于小规模的量身定制，风格也比较小众，所以只能制作样衣放在网上，顾客下单之后，我们才开始制作。当时真的很感激那些顾客，她们愿意相信我这个连钻都没有的网店。”陈雪婷说，从第一件样衣大销之后，网店生意越来越好。仅仅十几名工人的小店，其成长速度却令人惊讶。如今，陈雪婷的“中国风”传统服饰年销售额已达千万元。
陈雪婷说，开这样一家店，有两个人非常重要，一是服装设计师，二是美术师，这两个人是让服装具有个性化的核心人才。但是，对于陈雪婷来说，她不用担心这两类人才问题，因为她自己一个人就可身兼两职，拿起剪刀能剪裁，拿起画笔能描绘。为了培养自己的古典眼光和思路，在日常生活中，陈雪婷和丈夫都十分喜欢琴棋书画音乐等传统文化。“古典+时尚=流行和畅销。”她说。
“我很享受现在的生活，能把兴趣和事业完美结合，平时没事的时候还能与丈夫合奏几曲，或者一起喝茶。”陈雪婷说，随着事业的发展越来越好，工作肯定会更加繁忙，所以她跟丈夫已经达成协议，要在不影响生活的基础上缓慢发展，追求他们所想要的 “小而美”的生活方式。
来源：浔阳晚报记者 魏东升 文/摄